El empresario panameño Francisco Escobar destacó que la CIIE, realizada en Shanghai del 5 al 10 de noviembre, permite a pequeños negocios de Latinoamérica mostrar sus productos ante compradores chinos y construir confianza comercial paso a paso.
Por María Alejandra Carrasquilla
PANAMÁ, 5 nov (Xinhua) — La IX Exposición Internacional de Importaciones de China (CIIE) facilita a las pequeñas empresas el acceso al vasto mercado chino al ofrecerles una plataforma para dar a conocer sus productos y establecer contactos comerciales, lo que cobra especial importancia para Panamá, destacó el empresario panameño Francisco Escobar.
«Una feria como la CIIE le permite a una empresa pequeña tener una vitrina que sola no podría pagar», afirmó en entrevista con Xinhua el cofundador de Agro Latam Export, empresa propietaria de la marca Caféistmo.
La CIIE, que se celebra en Shanghai del 5 al 10 de noviembre, representa para Panamá una oportunidad para diversificar sus destinos de exportación al conectar a las empresas panameñas con la variada demanda del mercado chino, incluida la de café de especialidad, subrayó Escobar.
Caféistmo participó por primera vez en la CIIE en 2024 y, según explicó el empresario, los últimos dos años han sido una etapa de aprendizaje y exploración comercial, durante la cual la empresa ha realizado ventas puntuales, presentado sus productos y establecido contactos iniciales con potenciales compradores y empresas estatales y privadas del sector cafetalero.
«A China no se entra con un correo electrónico. Hay que estar, dar la cara y volver», sostuvo. «Para nosotros, lo más importante ha sido tener presencia. En China una marca que nadie ha visto no existe, y la CIIE nos ha permitido que el nombre de Caféistmo empiece a sonar en el mercado».
En ese sentido, dijo que la CIIE constituye una plataforma de promoción de marca, que permite a las empresas dar a conocer el nombre, el origen y la historia de sus productos ante un público amplio, con el respaldo institucional que ofrece uno de los principales eventos comerciales del gigante asiático.
«Regresamos porque en China la confianza se construye con el tiempo. El comprador que te vio un año quiere verte al siguiente y saber que sigues ahí», puntualizó.
Según Escobar, la CIIE forma parte de una amplia y variada oferta de ferias y plataformas de promoción comercial en China y esa complementariedad entre los espacios permite a las empresas combinar la visibilidad que ofrece la exposición con oportunidades de negociación más específicas.
En el caso del café, mencionó Hotelex, una feria de alimentos y hostelería que facilita el contacto con compradores interesados en establecer relaciones comerciales. «En la CIIE te conocen, y en Hotelex te compran», resumió.
El empresario se refirió además a la competencia en el mercado chino y puso como ejemplo la oferta de cafés de diversas fincas a precios muy accesibles en las numerosas plataformas de comercio electrónico del país.
«Nosotros llevamos dos años en esto y todavía estamos aprendiendo. Al principio puede parecer lejano y complicado, pero quien hace bien la tarea encuentra un mercado serio y que valora la calidad», apuntó.
Expuso que «China no es un mercado para vender una vez y desaparecer, es para construir relaciones de largo plazo». Fin
Contexto para México
Contexto para México: Para México y América Latina, diversificar exportaciones hacia Asia es una estrategia creciente. Ferias como la CIIE facilitan que productores locales, incluidos cafetaleros mexicanos, se posicionen en un mercado competitivo donde la presencia física continua resulta indispensable para concretar ventas duraderas.
Con información de la agencia de noticias Xinhua.
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